.

    Музыка в целях повышения продаж

    | | просмотров: 5140 |

    Музыка в целях повышения продаж

    На сегодняшний день большинство магазинов имеют в торговом зале музыкальное сопровождение, поскольку большинство предпринимателей понимают, что музыка играет огромную роль в повышении продажи товаров. Однако не многие знают, какая музыка должна звучать в каком именно магазине.

    Первый опыт использования музыки в целях влияния на психологию человека был сотню лет назад. Тогда музыка звучала в небоскрёбах в лифтах. Там она нужна была для успокоения пассажиров, тяжело переносивших высоту и замкнутое пространство.

    Так называемый сенсорный маркетинг в наше время достаточно популярен практически во всех областях торговли. Фоновая музыка сейчас – один из наиболее важных факторов продаж. Это объясняется тем, что 75% покупателей могут купить либо не купить товар всего лишь на фоне настроения. К тому же музыка в торговых залах воспринимается клиентами задолго до того, как он воспримет сам источник музыки. То есть, использование музыки открывает возможность привлечь покупателя ещё перед его заходом в магазин. При этом музыкальное сопровождение зала должно полностью соответствовать тематике и стилю магазина.

    К подбору музыки нужно относиться со всей строгостью, она должна создавать у клиентов прекрасное лёгкое настроение, желание вернуться в данный магазин снова и снова. Грубейшей ошибкой является ситуация, когда менеджерам и продавцам предоставляют возможность управлять плей-листом. Такого допускать нельзя, поскольку вкусы и музыкальные предпочтения у всех разные и вряд ли они совпадают с предпочтениями большинства покупателей.

    При выборе музыки следует отдать предпочтение лёгкой и ненавязчивой, например, классической, джазовой, lounge или chillout. Специалисты в области маркетинга утверждают, спокойная и тихая музыка повышает время нахождения покупателя в торговом зале на 17%. При этом средств покупателя тратится на 38% больше, нежели когда играет динамичная музыка.
    Осуществить правильную подборку необходимых треков можно зайдя на порталы красивой музыки, предоставленные сайтом muzofon.com.

    А теперь рассмотрим, какая музыка подойдёт для конкретных магазинов:

    - детские магазины: здесь наиболее уместна музыка из мультфильмов (конечно же, детских);

    - продуктовые магазины: нейтральная, лёгкая музыка, без слов;

    - молодёжные магазины (в первую очередь магазины одежды): динамичная весёлая музыка.

    Есть магазины, использующие в качестве музыкального сопровождения радио. Это не самое выгодное решение, по мнению специалистов, так как информация, звучащая по радио может вызвать обратный эффект – покупатель отвлечётся от покупок, к примеру, прогнозом погоды или новостями.

    Альтернативой музыке может стать ненавязчивая реклама товара или акции магазина. Но стоит обратить внимание на то, чтобы такая реклама не звучала как скучный монотонный текст. Речь должна быть построена грамотно, с чётким выражением, «контрастными» оборотами, и при этом она все равно должна будет наложена на лёгкую музыку.

    Музыка в праздничные дни становится чуть ли не ключевым фактором продаж. Именно на пике эмоционального подъёма (а в праздники он обеспечен у большей части населения) у человека обостряется подсознательная память, всякий раз напоминающая ему о магазине, в котором он слышал определённую композицию.

    Шкаф купе. Прихожая



    commentsDisqus

    Добавление комментария

    Имя:*
    E-Mail:
    Комментарий:
    Полужирный Наклонный текст Подчеркнутый текст Зачеркнутый текст | Выравнивание по левому краю По центру Выравнивание по правому краю | Вставка смайликов Вставка ссылкиВставка защищенной ссылки Выбор цвета | Скрытый текст Вставка цитаты Преобразовать выбранный текст из транслитерации в кириллицу Вставка спойлера
    Введите код: *
Scroll To Top