.

    Networking - поиск нужных людей.

    | | просмотров: 1467 |

    Networking - поиск нужных людей.

    Часто ли вы задумываетесь над тем, какое впечатление производите на потенциальных клиентов? Следует заметить, что большинство юристов не занимаются собственным имиджем, поскольку считают, что качество их услуг должно говорить само за себя. А что касается клиентоориентированности, то она работает по принципу «сарафанного радио».


    Networking что это такое.

    Искусство networking в нашей стране пока не получило значительного распространения, но юристам, работающим в международных юридических фирмах, и получающим свои правила игры от более социализированных центральных офисов, известно, что это такое.

    Представьте себе ситуацию, когда клиент обращается к Вам с вопросом получения, лицензии или с любым иным правовым вопросом, не касающимся непосредственно Вашей практики. И что делать? Отказать ему? Иногда это может вылиться в разрыв отношений. Конечно же, стоит посоветовать клиенту более компетентного в данном вопросе специалиста. Если Вы знаете такого человека ещё, например, со студенческой скамьи, с точки зрения Вашего клиента, это очень кстати, ведь он может быть более уверен в таком специалисте больше, чем в любом другом, произвольно выбранном из многочисленных, предлагаемых на рынке. Одновременно, Ваш знакомый эксперт вряд ли будет пытаться увести от Вас клиента, поскольку между Вами с ним существуют определённые личные отношения. Согласитесь, если речь пойдёт о малознакомом эксперте, вероятность того, что он предложит Вашему клиенту комплексную услугу, растёт, с оглядкой на такое вот поверхностное знакомство. Понимаете, в чем тут дело? Большинство людей вполне сознательно пользуются преимуществами networking, даже не осознавая, что они просто трясут дерево контактов и таким способом находят решение своей проблемы.


    Как лучше всего выстраивать сеть связей?

    Выстраивание деловой сети - дело вполне незамысловатое и простое, если Вы товарищеский и коммуникабельный человек. Заметьте, что «общительный» человек – это человек, любящий поговорить. И делает он это без определённой цели. Общительные люди – всегда душа компании благодаря своим гипотетическим нашивкам на плечах «Место для слез» - они внимательны слушатели и незаменимые собеседники, когда нам нужно отвлечься от собственных проблем, переключиться на либо другое или направить свои мысли в позитивное русло. К сожалению, такая роль не всегда что-то даёт общительным людям взамен, разве что моральное удовольствие от такой вот психологической помощи другим.

    Одновременно в сочетании с «коммуникабельностью» товарищеский человек якобы приобретает секретную технику двойного удара, ведь коммуникабельный человек общается с другими с определённой целью. Например, общаясь со своим начальником, Вы разговариваете, прежде всего, на профессиональные темы. С клиентом одной коммуникабельностью не обойтись. То есть да, клиент ценит качество услуги, предоставленной ему, но лишь в определённой степени, и далеко не каждый клиент, ведь будем откровенны, не такой у нас уровень правовой культуры. И если клиента не подтолкнуть к тому, что сделал для него юридический советник, рискуешь услышать от него: «И это все? И что Вы там такого сделали, чтобы получать за это такие деньги? »

    И вот здесь пригодятся товарищеские отношения с клиентом, потому, что очень часто клиент ищет не стопроцентной победы в суде, а понимание своего представителя. Ведь, в конце концов, если бы эмоционального аспекта в делах не существовало, многие из них решались бы и без привлечения экспертов со стороны, поэтому нельзя пренебрегать такой ценной чертой - надо её в себе культивировать.

    Никто не говорит, что юрист должен превратиться в психолога, впрочем, согласитесь, коммуникабельность в основном присуща бизнесу, деловым людям, у которых отсутствует время на «задушевные беседы» в рабочее время, все мы хотим думать, что мы прежде всего люди, а уже потом специалисты.

    Networking сеть твоих знакомств



    commentsDisqus

    Добавление комментария

    Имя:*
    E-Mail:
    Комментарий:
    Полужирный Наклонный текст Подчеркнутый текст Зачеркнутый текст | Выравнивание по левому краю По центру Выравнивание по правому краю | Вставка смайликов Вставка ссылкиВставка защищенной ссылки Выбор цвета | Скрытый текст Вставка цитаты Преобразовать выбранный текст из транслитерации в кириллицу Вставка спойлера
    Введите код: *
Scroll To Top