.

    Определение целевой аудитории

    | | просмотров: 1354 |

    Определение целевой аудитории

    Реклама - как много в этом слове для сердца русского... в общем это вам не жизнь в советскую эпоху, когда можно было прожить всю жизнь а рекламы так и не увидеть. Впрочем весь Советский Союз тоже был одной сплошной рекламой советского образа жизни, но это уже совсем другая история. Сегодняшняя действительность пестрит от всевозможный рекламных объявлений, слоганов и призывов. Реклама нас преследует везде и повсюду, по телевизору уже забываешь что смотришь пока идёт "короткая рекламная пауза", в телефон постоянно эсэмэсят супер выгодные предложения, 90% интернет-трафика съедается рекламой, на улице куда ни глянь везде растяжки, баннеры, вывески. Специалисты по наружной рекламе стараются не отставать от своих коллег по цеху и придумывают всё более изощрённые и завлекающие приёмы. На сайте рекламной группы "АДВ Марс" глаза разбегаются от многообразия всевозможных приёмов по привлечению внимания рядового потребителя.

    А вот доходят ли все эти рекламные призывы до простых обывателей?
    Как попасть в цель и вызвать живой отклик в кошельках потенциальных клиентов?
    Самое время определиться как найти этих самых клиентов. По научному это звучит так: «определить целевую аудиторию».


    Надеюсь, вы уже знаете, что не бывает такой целевой аудитории как «Все»? Очень хорошо. Чем понятнее текст для человека, тем больше доверия он вызывает. На разные группы людей нужно воздействовать по-разному. И мастерство рекламиста заключается в том, чтобы понять переживания нужной целевой группы, выяснить какие мысли мешают спать данным людям, какие ситуации радуют и пугают их, и теперь самое важное как ваш продукт помогает данным людям. Когда ответы на эти вопросы будут найдены, тогда станет понятно, как «ловить» внимание целевой аудитории.


    Давайте к примерам…

    Как думаете, какая ситуация может привести в ужас бухгалтера? Верно, - вовремя не сданная годовая отчётность.

    А из-за чего может переживать преподаватель? Например, из-за отсутствия учебников. Согласны?

    Даже богатые артисты переживают. Из-за чего? Из-за возможных проблем с внешностью, голосом, как минимум.

    Мужчина преклонного возраста начинает беспокоиться о неудачах в постели.

    Нелегальный эмигрант постоянно думает о том, как бы не попасть под проверку документов.


    Теперь понимаем, по какому принципу надо подбирать «наживку на крючок»?


    Очень важный и решающий момент в этом деле – увидеть в клиенте живого человека. Современные «рекламисты» или не знают, или попросту игнорируют это правило. Зачастую их описание целевой аудитории выглядит так: «Мужчина в возрасте 20-60 лет, имеющий средний достаток, любящий семью и рыбалку». Если вы спрашиваете «Разве это плохое описание?» - начните читать статью заново.

    Описание то может и не плохое, только вот для продающего текста его не достаточно, (уж очень оно обобщает). Чем детальнее рассмотрен целевой клиент, тем больше «насадок» будет в арсенале рекламного специалиста, и в конечном итоге «поклёвка» состоится.


    А так получается, что мы отправились на рыбалку за щукой, и с собой взяли банку червей да перловку, а блесну оставили дома. Ну и какие шансы у нас будут? Хоть щука и подходит под категорию «рыба», ловить её надо на специальные приманки. Вот то же и в рекламе, нужна правильная «техника ловли» конкретного потребителя.


    В книге «Рекламный разрыв», автор Жан-Мари Дрю приводит интересный пример, как они создавали сценарий для рекламного ролика туалетной бумаги.

    «Нам надо было передать на экран образ, говорящий о мягкости этой бумаги. Заказчик в задании так и написал «показать восхитительную мягкость». Как это сделать мы не знали, но твердо решили одно – произносить вслух этот кошмар мы точно не будем. Тогда мы собрались и пошли в обычный супермаркет, и стали наблюдать за тем, как люди покупают туалетную бумагу. И что вы думаете? Все клиенты сжимают в руках рулон бумаги, перед тем, как положить его в корзину. Образ был найден! В ключевом моменте ролика милая дама в замедленном действии несколько раз сжимала рулон туалетной бумаги, и с удовлетворением на лице клала его в корзину. Это был успех!».


    Мораль этой истории такова, что нужно наблюдать за своими клиентами в естественных условиях. Нужно с ними общаться, и находить те самые «наживки», которые им по вкусу.

    Определение целевой аудитории



    commentsDisqus
    . .

    Добавление комментария

    Имя:*
    E-Mail:
    Комментарий:
    Полужирный Наклонный текст Подчеркнутый текст Зачеркнутый текст | Выравнивание по левому краю По центру Выравнивание по правому краю | Вставка смайликов Вставка ссылкиВставка защищенной ссылки Выбор цвета | Скрытый текст Вставка цитаты Преобразовать выбранный текст из транслитерации в кириллицу Вставка спойлера
    Введите код: *
Scroll To Top